企業(yè)號千萬別“拍情緒”，要“拍解決方案”

導讀：
刷企業(yè)抖音號時，你是不是經(jīng)常看到這樣的視頻：畫面是員工加班到深夜、老板慷慨激昂演講，配文“我們很努力”“我們很專業(yè)”……但點贊寥寥，評論區(qū)全是“這和我有什么關(guān)系？”??。反而是那些“直接告訴用戶‘我能幫你解決什么問題’”的視頻，播放量、轉(zhuǎn)化率雙高??。為啥？因為企業(yè)號的核心不是“拍情緒”，而是“拍解決方案”！今天咱就嘮嘮，如何讓企業(yè)號從“自嗨”變“有用”，讓用戶看完就想“找你下單”?！

一、“拍情緒”是陷阱，“拍方案”才是王道 ?????

很多企業(yè)號喜歡“打感情牌”——拍員工加班、拍老板勵志、拍團隊團建，想靠“正能量”吸引用戶??。但現(xiàn)實是：用戶刷企業(yè)號，刷的是“你能為我解決什么痛點”，不是“你們有多努力”??。

舉個例子：某教育機構(gòu)發(fā)了一條視頻，畫面是老師熬夜備課、學生認真聽講，配文“我們用100%的努力，換你1%的進步”。結(jié)果呢？播放量高，但咨詢量低——用戶只記住了“你們很辛苦”，卻沒搞清楚“你們能幫我提分嗎？”“課程適合我嗎？”??

關(guān)鍵點：

• 情緒是“調(diào)味料”，方案是“主菜”

• 用戶更在意“你能幫我解決什么問題”，而非“你有多努力”

• 靠情緒吸引的粉絲，留存率低；靠方案吸引的粉絲，轉(zhuǎn)化率高

二、“拍方案”的3大“黃金模板”，讓用戶“一看就想買” ????

1. 痛點+方案：直接戳中用戶“剛需” ????

開頭先拋出用戶痛點（“你是不是也遇到過……？”），再給出解決方案（“我們家的XX，專門解決這個問題”）。比如，賣辦公椅的賬號：“每天坐8小時，腰酸背痛？試試我們的人體工學椅，3D護腰設(shè)計，坐一天都不累！”

小技巧：

• 痛點要具體（“坐久了腰疼”比“坐得不舒服”更戳人）

• 方案要量化（“3D護腰”比“護腰設(shè)計”更有說服力）

2. 對比法：用“前后反差”證明效果 ????

拍用戶使用產(chǎn)品前的“慘狀”（“以前我皮膚暗沉，化妝都蓋不住”），再拍使用后的“逆襲”（“現(xiàn)在素顏都敢出門，同事都問我是不是做了醫(yī)美”）。比如，賣護膚品的賬號：“左邊是用之前，右邊是用之后——28天，皮膚真的亮了！”

數(shù)據(jù)說話：
對比類視頻的轉(zhuǎn)化率，比純產(chǎn)品展示高2倍以上！

3. 場景化：讓用戶“代入自己” ????

別只拍產(chǎn)品，拍用戶使用產(chǎn)品的場景（“上班族通勤路上，用我們的保溫杯，熱水6小時還燙嘴”“寶媽帶娃出門，用我們的折疊推車，輕松塞進后備箱”）。讓用戶覺得：“這個場景，不就是我嗎？我也需要這個！”

案例：
某戶外品牌發(fā)了一條視頻：畫面是雨天爬山，別人被淋成落湯雞，主角穿著他們的沖鋒衣，干爽如初。評論區(qū)全是：“鏈接在哪？”“防水效果這么好？”

三、“拍方案”的“避坑指南”：這些雷區(qū)千萬別踩 ?

• 雷區(qū)1：自說自話：別只講產(chǎn)品功能，要講“用戶能得到什么”（“防水”不如“下雨不濕身”）??

• 雷區(qū)2：內(nèi)容太硬：別像說明書一樣念參數(shù)，用“用戶語言”聊體驗（“坐感超軟”比“座墊厚度5cm”更打動人）???

• 雷區(qū)3：忽視數(shù)據(jù)：播放量低？別急著刪視頻！看看用戶停留時長、互動率，分析哪里沒講清，下次改進??

結(jié)語：企業(yè)號的終極目標，是“讓用戶需要你” ??

拍情緒可以博眼球，但拍方案才能贏信任——從痛點到對比，從場景到互動，每一步都要“站在用戶角度”??。如果你也想讓企業(yè)號從“無人問津”變成“用戶主動咨詢”，卻不知道從哪下手，青島新思維網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)團隊可以幫你出謀劃策??！我們擅長用數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，用年輕化思維打磨內(nèi)容，讓你的視頻不止“好看”，更“有用”、更“好賣”！